搖滾經濟學 Rockonomics 亞倫·克魯格 Alan Krueger
創業經營 商業思維

[讀書筆記] 搖滾經濟學 (Rockonomics)。作者:亞倫·克魯格 (Alan B. Krueger)

搖滾經濟學 (Rockonomics) 中文版是今年 (2021年) 5月份出版,英文原文則是 2019 年 6 月份出版,算是中文版與原文時間差距比較大的一本書。

作者亞倫·克魯格 (Alan B. Krueger),曾是美國普林斯頓大學的經濟學教授,在柯林頓、歐巴馬時期,他都在政府當過首席經濟顧問。他在 2019 年 3 月份逝世,所以這本書是在他逝世之後才出版的,是他的最後一本書了。

搖滾經濟學 (Rockonomics) 是克魯格在一次演講中提到的概念,因為美國的經濟問題與音樂產業非常類似:巨大的貧富差距,頂端的超級巨星贏者全拿。在這個情況下,普羅大眾、中產階級該如何自處。當時的上司歐巴馬聽了之後很有興趣,還叫身邊幾個官員都要去看一看他的演講稿。

巨大的貧富差距,有人稱之為 K型經濟,現在 2021 年更是如此,而且更造成所謂的停滯性通膨。延伸閱讀 電影鐘點戰 (In Time),多年後對劇情的一些感悟,與現實世界的相似之處

本書原文的副標是

“A Backstage Tour of What the Music Industry Can Teach Us About Economics and Life”

翻譯大概是音樂產業能教給我們的,關於經濟學與人生。而中文版的副標是

”解開超級巨星與暢銷商品推手的7大祕訣,既酷又殘酷的全新成功法則讓你成為最厲害的1%”

坦白說,我不是很喜歡這個中文副標的翻譯,太行銷文案了,還有成功學的味道在裡面。

本書主要由 7 個論點所組成:

1.供需原理很重要,情感等其他相關因素也有玄機

歌手與歌迷間的情感連結,才是這個歌手能不能紅的關鍵所在,而不單單只是供需問題。作者認為歌手對社會議題表態是有益的,即使可能得罪一部分群眾,但只要能穩固住利基市場,加上宣傳效果,綜合結果是有益的。

另外作者也認為參與社會公益有助於歌手的事業發展,即便參與公益沒有收入,甚至要自負成本。但記得,與歌迷間的情感連結才是重點啊!

2.規模經濟與不可替代性,是打造超級巨星兩大要素

頂端的超級巨星可以非常輕易的觸及大量的聽眾和消費者,這就是所謂的規模經濟 (scale economies)。另外,超級巨星的歌曲、影視作品,週邊服務,對消費者而言,有非常高的不可替代性 (non-substitutability)。例如,很多歌迷就是要聽張學友,即有很多其他歌手也唱的很好,但張學友的歌與自己回憶的共鳴就是不一樣,歌迷們就是要聽張學友。

3.成功需要運氣,而運氣是創造出來的

本書也特別強調運氣是我們不可控的變因。你天生的條件,出生地在哪裡,家庭的條件,人生一路上遇到哪些人,工作環境裡的際遇,都是我們不可控的變因。所謂的超級巨星或成功人士,都是不同的好運、條件與當下際遇剛好符合產生的結果。如果任何一個環節的劇情不一樣,我們認識的超級巨星,可能就不是這個人了。

4.活用鮑伊定理,最能開創互補商品利益者勝出

互補商品 (complementarities) 指的是兩種商品間存在某種依存關係。以音樂產業而言,單純錄製唱片就太可惜了,利潤太薄了。如上方規模經濟所言,歌曲只是用來大規模的觸及聽眾和消費者,產生共鳴,歌手們要開發其他互補商品,例如開演唱會、周邊商品、書籍、聯名商品、等。

互補商品脫離不了歌手的音樂作品與人格魅力,音樂創作也藉由互補商品獲得更好的利潤,相互依存,相輔相成。

5.善用心理因素差別訂價,是獲利泉源

差別訂價 (price discrimination) 指的是針對不同經濟能力的消費者,採取不同的商品訂價。比較嚴格的定義指的是針對「同一商品」採取不同的定價。但一般來說 (包含書中) 指的是提供不同的商品組合,去符合不同經濟能力的消費者。

6.小心鮑莫爾成本病,別讓成本吞沒一切

鮑莫爾成本病 (Baumol’s cost disease) 指的是隨著科技發展、經濟發展,可大規模生產的商品的價格會越來越低。但人的服務費用,卻會越來越高。例如一隻鞋子壞了,你很有可能直接丟了去買新的,而不是找人修理。因為相較於修鞋的費用,買新的還比較划算。

7.錢不是一切,活著的目的是為了得到快樂

在生活必須的費用可以支付的前提下,與家人朋友相聚的時光,個人成就、熱情的實現,人生中各種體驗,都遠比金錢本身來得重要。如同標題所述,人活著的目的不是銀行裡面的數字。

結論

這本書原文是 2019 年 6 月份出版,作者可能 2018、2017 就在撰寫了。令人驚奇的,書中描述的一些觀念,非常適用於現在 2021 年,尤其是經過疫情、而疫情還沒結束的世界。當然,作者是知名經濟學教授,學術底蘊不用多說。用音樂產業當比喻,很巧妙的勾勒出在當下的經濟環境中,網路世界中,我們要如何思考。

因為 larry 是自己開業,本書敘述的情境很多是跟我自身的經驗類似。我結合自身經驗延伸一下本書的論點,一個商業架構基本上分為:產品、行銷、業務、渠道,四大塊。在你的事業中,你是在優化或深化你的產品?是跟競爭廠商比拼行銷的能力?或是養一堆業務,高額分潤才是你的商業模式?還是你是在廣佈渠道?

產品、行銷、業務、渠道,要清楚你的事業現在需要的是哪個部分,而現在的時間心力成本,是花在哪個部分。

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