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前幾天跟一個同樣是自己開業的朋友聊天，聊到自己開業與在別人公司上班最大的差別是什麼，席間聊到一個滿有意思的角度。
除了做的事情本身不同，其實還有更底層的差異：在別人公司上班，你要迎合的是別人的價值觀，自己開業，你實踐的是自己的價值觀。
在別人公司上班，你不去迎合工作環境的價值觀，你怎麼升官？很多工作環境比的是舌粲蓮花，你一個人默默埋頭苦幹，事情做的又快又嚴謹，請問升官的是誰？
很多工作環境比的是漂亮的業績，你一個人老老實實把產品基礎打穩，請問升官的是誰？有點工作經驗的讀者，心裡自然有答案。
這沒有對錯，也無需埋怨。公司是老闆意志的延伸，部門是部門主管意志的延伸，你是去公司「服務」，你要求名求利，就順著人家的遊戲規則玩。你要走自己的價值觀，請自己開公司。
自己開業，你公司的核心能力是什麼，商業佈局是什麼，當然重要。但跟在別人公司上班，更底層的不同是：你實踐的是自己的價值觀。
三不五時會有比較熟的客戶或朋友跟 larry 說「誒，一些傳統網站公司招攬生意的方式你怎麼都不做。」
我的回答是「如果有客戶是因為共同認識的人介紹，或是看到我的文章，認同某些價值觀，我們聊聊看，覺得彼此頻率還算接近，我們再合作。」
很多事情 larry 會這麼做都是有原因的，都是踏過坑的。每一個陌生人來詢價，我們從了解他的背景，他的需求，甚至去客戶公司拜訪，甚至連報價單都出了，然後不了了之的例子太多了。
踏過坑就知道，其實這也不奇怪，陌生客人跟我們本來就沒有信任基礎，人家只是來詢價、比價的，然後我們浪費了大量的時間。
另外，larry 公司是經營 B2B 的生意，不是快銷品，不是錢付了貨拿走就完事。我們 B2B 的生意邏輯是跟客戶長期合作，當然，我們要提供的是穩定、高效率、高CP值的服務。
甚至一些很 social 的場合我也很少參加，也很少跟別人 ㄅㄨㄚˇ ㄋㄨㄚˋ (台語的交陪)。一樣，larry 做與不做某些事，都是踏過坑、繞過路後的結論。我曾經都參加過這些場子和社團，花了時間，也花了金錢，但意義不大。
坦白說，對業務發展有用的話我會繼續投資，但就是沒用，而且我也不覺得繼續投資時間、金錢到這些場合有什麼意義。
撰文的現在是2022年4月，行銷跟業務開發早已跟過去不同了。過多的文案和 DM，高額的廣告費用，養一些業務來做業務開發，早已過時，這也不是 larry 開業要走的路。
結論
不管是公司或個人，搞清楚自己的價值觀是很重要的。價值觀塑造了我們所有的思維、所有的行為。就公司而言，外部業務發展，內部公司管理，走的都是老闆的價值觀。
就個人而言，要搞清楚工作環境是怎樣的價值觀，才能生存，甚至發展。如果真的是底層價值觀就跟公司不合，那就趕快另尋出路。
人的生命很短，青春歲月更是短暫，能找到並實踐自己的價值觀是很珍貴的。
不需逢迎拍馬，也不用鑽營利益，什麼樣的人自然會吸引到什麼樣的人。長時間下來，如果能交到價值觀相近的朋友或客戶，這才是我們真正的資產。而相對的，我們更應該保持我們待人處事的原則。
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