商業，創業，業務，職涯，美食，葡萄酒，閱讀，網路科技。

從 Larry 創業以及商業的經驗，希望以白話的口吻，介紹給大家這個商業的世界。

FB粉專會頻繁地更新 Larry 對於商業、社會、人生的觀察與心得，歡迎大家追蹤互動~

前陣子 larry 跟一個朋友吃飯聊天，那位朋友帶了一位職業是賣車業務的朋友一起來，順便介紹給我認識 (我沒有要買車，就是一個人脈交流)。那位賣車業務的業績一直都很好，我們開玩笑說他是王牌業務，席間我們交流了不同產業，業務開發的一些想法。

那位王牌業務提到賣車是這樣：客人高興了，什麼都好談 (就是容易成交的意思)。所以他的工作很大一部分是陪聊、陪笑。larry 開業很久了，也看得出來他是一個很上道的業務。那是一個很愉快的中午，大家說說笑笑聊了好一陣子。

這篇文章要聊的是什麼？存在即是意義。也許大家行業不同，模式不同，背景不同，底層商業邏輯也完全不同。但只要他是合理合法的賺錢，他就有可以參考的地方。

larry 到目前 (2022年8月) 開業6年快7年了，只要是從 0 創業的老闆，都不會輕易的去評斷誰對誰錯，誰高誰低。別人的模式，能參考的部分我們參考，即使我們不認同也沒關係，不要浪費時間，繼續走我們的戰略就是了。

回到文章一開始的賣車業務，讀者可以想想，你公司的業務邏輯是不是「客人高興了，什麼都好談」?

如果是，那就是走市面上交際應酬、稱兄道弟、參加商會社團的這個套路。如果不是，或是我們不想走這一路，個性也不適合走這一路，那上面的這一套我們就用不上。

larry 公司是做 B2B 業務，我們的生意邏輯是跟客戶長期合作，當然，我們要提供的是穩定、高效率、高CP值的服務。好，所以我們跟賣車業務的底層邏輯完全不同。

但因為 larry 是從 0 創業，當初就是摸石頭過河。所以上面那些應酬場子，我參加過很多。三教九流、牛鬼蛇神，我來往過很多。

也就是雖然我們公司業務不是賣車的商業邏輯，上面那些場子、人或事，我都參加過、經歷過。也許我走的是彎路，是在浪費時間與金錢。但看人識人的經驗，時局環境的判斷，人生故事的累積，這些都是我最珍貴的資產。

又或許，哪個從 0 創業的老闆沒走過彎路呢？所謂的公司基礎，就是在一次又一次的試錯中，找到自己的定位，優化再優化，累積出來的。也因此，我們才能累積出看人看事的準度。在年紀漸長，不能只拼體力與熱情時，發力能越來越準。

結論

知道什麼不適合你，才能釐清什麼適合你。

只要是人類，始終還是困在自己的認知裡，總會有盲點。看看別人做生意的方式，也是一個反過來檢視自己的機會，有沒有可以做得更好的地方。如果確定你跟他的底層商業邏輯完全不同，你也不認同他的方式，那也是強化對自己現在路線的信心。

larry 在本站 商業思維分類 底下的多篇文章都提到，這個時代比的就是思維與認知，人與人的差距就是認知的差距。社會上做生意的方式百百種，我們學的來學不來是一回事，但至少我們要看得懂別人在玩什麼。看懂別人在玩什麼，本身就是一種認知的提升。

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