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前幾天 larry 瀏覽了幾篇關於業務與銷售的文章，對其中一些重點很有共鳴。我開業超過 5 年了，經年累月下來，自然對業務、客戶、合作夥伴有自己的判斷方式。正好前幾天看了幾篇文章，寫的與我的心得相符，很有共鳴。

本篇文章不是要談業務與銷售，而是要談在這個快速變化的時代，很多時候「先做」再從做中學是很重要的。

很多時候 larry 看到好的文章，或是跟同為經營者的朋友聊天時，常常都會有上述的共鳴感。這種共鳴感來自於我已經有心得了，認知已經在那個情境裡了，然後再聽到或看到類似的觀點，才會有感：喔，真的是這樣，別人本來就是這樣做的。

但如果在我開業初期，或是我沒有自己開業，聽到或看到好的論點，根本無感，更甭論共鳴。

「不知道自己不知道」是很可怕的一件事，源自於每個人的認知有限。所謂的「先做」其實就是在提升自己的認知。

再來，這是一個快速變化又資訊超載的時代，沒有人知道哪一條路真的是正確的。而且即使現在是正確的，一年後又如何，沒人知道。

即使是大公司，都在找機會投資，找機會佈局，其實這也是一種「先做」或是「提升認知」。因為如果不先投資，你連判斷這個行業，判斷未來的趨勢，都無從判斷起。

不管是大公司、小公司、或是個人，如果一件事情符合你的長期戰略，符合趨勢，在可控的投入資源與風險下，就先去做吧，不要浪費了有限的時間。人的一生時間有限，認知沒有提升是很可惜的一件事。

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但要注意的是，我這篇文章提的「先做」，是長期戰略層面的事情。如果是在職場，請先考慮老闆與同事，不要莽撞行事。

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我們華人教育，其實比較偏向先學再做。「先學再做」跟「從做中學」的差別在哪？如果是高度已知，高度可控的東西，可以先學再做。例如一道菜，食譜上原料有 A B C，經過怎樣的料理，會達到可預期的味道及口感。例如製作一項產品，經過固定的工序，會做出跟之前一樣的產品。

但如果基本上是未知，又快速變化的環境，可能就要先做，再從做中學。因為在你投入之前，根本不會有 insights。

結論

在這個快速變化的時代，不管是公司還是個人，不管只是求生存還是進一步想活得好，有機會都多嘗試，並從中學習，似乎是一個比較好的長期策略。

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