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AI伺服器概念股廣達,翻倍的股價,有媒體用「工程師 vs 業務員」比喻廣達與同業?來聊聊我的看法

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從 Larry 創業以及商業的經驗,希望以白話的口吻,介紹給大家這個商業的世界。

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最近因為「AI伺服器」是股市的主要題材,廣達 (股票代號 2382) 是 AI伺服器概念股的代表公司之一。長年以來廣達股價在 70、80 元左右,今年 (2023) 5月份開始漲,7/28到高點,收盤價是 264.5,接下來就開始回檔。

70、80 元的股票漲到兩百多塊,使得廣達成了各界吹捧的對象。當然,內外資用鈔票表示喜愛,一家股票才能數倍的漲。資金喜愛與各界吹捧,互為因果,讓廣達股價扶搖直上。

先說明,這篇文章「並不是」廣達的股價分析。

larry 前幾天看到一篇主流商業媒體的報導,當然也是要吹捧廣達。該篇報導將廣達與另一家同業公司 (簡稱 A公司) 做對比,形容成「工程師 vs 業務員」,廣達是工程師,A公司是業務員。

那篇報導說,廣達因為林百里董事長工程師的基因和思維,眼光很遠,早就在「AI伺服器」領域耕耘,所以如今開花結果。A公司的老闆是業務員出身,總是追求眼前利益的最大化,總是不捨眼前利益,佈局未來總是慢了一步,所以 A公司的股價到今天還是原地打轉。

坦白說,「工程師 vs 業務員」的比喻,我不是很認同。

larry 開業這麼多年累積的經驗和看法,如果你只是單純的工程師,40歲前沒有業務經驗,不知道人與人之間的利害關係,也不懂得應對進退,那這輩子大概就這樣了。 

年紀大了之後,沒有這些積累,你不在這個思維跟環境,更不會有這方面的經驗,要改變幾乎不可能。

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那篇報導中「工程師 vs 業務員」的比喻,明顯「業務員」是貶義。如上文所述,以 larry 的經驗來說,我鼓勵「非業務」的人去接觸業務環境,這樣你才會實打實的知道這世間的遊戲規則是什麼,人與人之間的關係是什麼。

甚至,你到一定的層級之後,不管你的專業是什麼,比的就是業務能力。例如,一間有規模公司的「工程副總」,他負責的就是工程方面的整體業務啊。或是「總經理」,他本身就是公司的最大業務啊。

「工程師 vs 業務員」的比喻,同時過度簡化了工程師與業務員。

廣達在 AI伺服器的成功,林百里董事長的眼光,與其說是工程師,倒不如說人家總是看的是自己的優勢,清楚自己要走什麼路。對一個自己沒有競爭優勢的產業,或是已經競爭到沒有利潤的產業,人家該斷即斷。

也就是他們一路走來,總是能認清自己要走什麼路,不被當下市場的訂單牽著鼻子走。即使不是當下利益的最大化,即使損失了眼前利益。

larry 常說「短期利益」跟「長期利益」是衝突的,你只能取其一,在這裡也是一個體現。

大多數人汲汲營營於眼前利益,沒有不對。但每個人的時間都有限,當你全身心配合眼前的利益環境,自然你整個人只為這個利益環境而「訂做」。只能巴著這個利益環境,只能巴著這個人。

換句話說,當環境或人一變,上面這種人並無自己獨立而長期的價值。

有在看本站 商業思維文章 的讀者應該知道,如果你真正理解的話,做人、做公司、甚至做自媒體的道理都是一樣:找到自己的定位,知道自己在社會上的位置,知道自己與別人是什麼關係,盡量去夯實底層競爭力。

這就是在追求「長期利益」,當你這麼做,通常意味著你要犧牲短期利益,因為你不是在迎合特定環境或人。

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「短期利益」跟「長期利益」是衝突的,你只能取其一。larry 長年來的觀察,多數人追求的還是前者:當下獲利、當下滿足。

當然,廣達到目前還是林董親自領軍,要走什麼路,他說了算。不像其他經理人上面還有人要報告,只能汲汲營營於業績的最大化。

公司是老闆意志的延伸,公司要走什麼路,老闆自己要清楚。個人也是一樣,人生是一張單程車票,你要走什麼路,你追求的是短期利益還是長期利益,要問你自己。

結論

本篇文章 larry 從一篇報導中「工程師 vs 業務員」的比喻,聊到「短期利益 vs 長期利益」的概念。 

「短期利益 vs 長期戰略」本來就是兩難,大多數人為了眼前利益而活,天經地義,沒有不對。

但如文中提到這兩者是衝突的,你只能取其一。個人或公司都一樣,當你的思維與身心都投入在眼前利益時,自然就犧牲了自己的長期價值,包含你的信用、人品與風評。

反之,走自己的戰略也要小心,需要持續且反覆的確認,是否自己的認知與市場有落差。而且任何人或公司都需要實際收益,做人做事太「出世」只會困難重重。

「短期利益 vs 長期戰略」如同天秤的兩端,兩者總是在拉鋸,取得平衡。如何生長於街頭,懂得生存與戰略,走的是正道,同時心懷理想,很值得每個人思考看看。

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