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從 Larry 創業以及商業的經驗，希望以白話的口吻，介紹給大家這個商業的世界。
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最近因為「AI伺服器」是股市的主要題材，廣達 (股票代號 2382) 是 AI伺服器概念股的代表公司之一。長年以來廣達股價在 70、80 元左右，今年 (2023) 5月份開始漲，7/28到高點，收盤價是 264.5，接下來就開始回檔。
70、80 元的股票漲到兩百多塊，使得廣達成了各界吹捧的對象。當然，內外資用鈔票表示喜愛，一家股票才能數倍的漲。資金喜愛與各界吹捧，互為因果，讓廣達股價扶搖直上。
先說明，這篇文章「並不是」廣達的股價分析。
larry 前幾天看到一篇主流商業媒體的報導，當然也是要吹捧廣達。該篇報導將廣達與另一家同業公司 (簡稱 A公司) 做對比，形容成「工程師 vs 業務員」，廣達是工程師，A公司是業務員。
那篇報導說，廣達因為林百里董事長工程師的基因和思維，眼光很遠，早就在「AI伺服器」領域耕耘，所以如今開花結果。A公司的老闆是業務員出身，總是追求眼前利益的最大化，總是不捨眼前利益，佈局未來總是慢了一步，所以 A公司的股價到今天還是原地打轉。
坦白說，「工程師 vs 業務員」的比喻，我不是很認同。
larry 開業這麼多年累積的經驗和看法，如果你只是單純的工程師，40歲前沒有業務經驗，不知道人與人之間的利害關係，也不懂得應對進退，那這輩子大概就這樣了。
年紀大了之後，沒有這些積累，你不在這個思維跟環境，更不會有這方面的經驗，要改變幾乎不可能。
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那篇報導中「工程師 vs 業務員」的比喻，明顯「業務員」是貶義。如上文所述，以 larry 的經驗來說，我鼓勵「非業務」的人去接觸業務環境，這樣你才會實打實的知道這世間的遊戲規則是什麼，人與人之間的關係是什麼。
甚至，你到一定的層級之後，不管你的專業是什麼，比的就是業務能力。例如，一間有規模公司的「工程副總」，他負責的就是工程方面的整體業務啊。或是「總經理」，他本身就是公司的最大業務啊。
「工程師 vs 業務員」的比喻，同時過度簡化了工程師與業務員。
廣達在 AI伺服器的成功，林百里董事長的眼光，與其說是工程師，倒不如說人家總是看的是自己的優勢，清楚自己要走什麼路。對一個自己沒有競爭優勢的產業，或是已經競爭到沒有利潤的產業，人家該斷即斷。
也就是他們一路走來，總是能認清自己要走什麼路，不被當下市場的訂單牽著鼻子走。即使不是當下利益的最大化，即使損失了眼前利益。
larry 常說「短期利益」跟「長期利益」是衝突的，你只能取其一，在這裡也是一個體現。
大多數人汲汲營營於眼前利益，沒有不對。但每個人的時間都有限，當你全身心配合眼前的利益環境，自然你整個人只為這個利益環境而「訂做」。只能巴著這個利益環境，只能巴著這個人。
換句話說，當環境或人一變，上面這種人並無自己獨立而長期的價值。
有在看本站 商業思維文章 的讀者應該知道，如果你真正理解的話，做人、做公司、甚至做自媒體的道理都是一樣：找到自己的定位，知道自己在社會上的位置，知道自己與別人是什麼關係，盡量去夯實底層競爭力。
這就是在追求「長期利益」，當你這麼做，通常意味著你要犧牲短期利益，因為你不是在迎合特定環境或人。
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「短期利益」跟「長期利益」是衝突的，你只能取其一。larry 長年來的觀察，多數人追求的還是前者：當下獲利、當下滿足。
當然，廣達到目前還是林董親自領軍，要走什麼路，他說了算。不像其他經理人上面還有人要報告，只能汲汲營營於業績的最大化。
公司是老闆意志的延伸，公司要走什麼路，老闆自己要清楚。個人也是一樣，人生是一張單程車票，你要走什麼路，你追求的是短期利益還是長期利益，要問你自己。
結論
本篇文章 larry 從一篇報導中「工程師 vs 業務員」的比喻，聊到「短期利益 vs 長期利益」的概念。
「短期利益 vs 長期戰略」本來就是兩難，大多數人為了眼前利益而活，天經地義，沒有不對。
但如文中提到這兩者是衝突的，你只能取其一。個人或公司都一樣，當你的思維與身心都投入在眼前利益時，自然就犧牲了自己的長期價值，包含你的信用、人品與風評。
反之，走自己的戰略也要小心，需要持續且反覆的確認，是否自己的認知與市場有落差。而且任何人或公司都需要實際收益，做人做事太「出世」只會困難重重。
「短期利益 vs 長期戰略」如同天秤的兩端，兩者總是在拉鋸，取得平衡。如何生長於街頭，懂得生存與戰略，走的是正道，同時心懷理想，很值得每個人思考看看。
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