本站的主題是商業，創業，美食，葡萄酒，閱讀，網路科技。
這是我的 FB粉專 以及 IG，我比較常使用 Threads，歡迎大家追蹤互動~
格力電器的老闆董明珠近幾個月在抖音、快手、京東、自建平台 (微信小程序「格力董明珠店」) 開了幾場直播帶貨，很成功，網上也有很多商業分析。
本篇文章不會提那些天文數字的銷售額，因為 larry 的重點是想聊一下董明珠直播帶貨底層的商業邏輯。
董明珠董總的為人豪爽直接，是明星企業家，也是 larry 滿喜歡的一位企業家。我之前還有一篇文章提到董總 雷軍與董明珠的 5 年 10 億 (人民幣) 賭約
先用第三方平台試試
回到董明珠的直播帶貨，首先讀者可以看一下她直播的平台：抖音、快手、京東、自建平台。因為這對她來講也是開放性的戰略嘗試，不知道效果如何，不知道劇情會怎麼發展，所以先用第三方平台試試 (抖音、快手、京東)。慢慢的有手感了，再自建平台 (格力董明珠店)。
拉客來看直播，不是拉客來買東西
再來，格力的每個地區的實體店面 (經銷商) 會拉客來看直播。注意，是拉客來看直播，不是拉客來買東西，意義上不同。
拉客來看直播的執行方式，就是每個地區的經銷商，分發帶有自己店家資訊的 QR code。當客人用這個 QR code 連到直播室，並完成結帳後，格力會付佣金給該經銷商。以上就是這整套商業模式。
這一套模式有幾個要素可以參考
- 直播主本身要有話題性。例如大型企業的老闆出來直播，當然有話題性。
- 可以旁邊搭配主持人，作為老闆跟觀眾之間的橋樑。也可以搭配帥哥美女，吸引觀眾。
- 要有超高 CP 值的商品。
董明珠當然也知道這些道理，她本身就是大型企業的老闆，她的直播間一樣有搭配主持人。至於她直播間的商品售價，甚至比地區經銷商的售價還要低。這也是 larry 還沒有完全懂的部分：格力總公司不是在跟地區經銷商爭利嗎？
總公司在跟地區經銷商爭利？
沒錯，格力總公司會依照引流來的店家去補貼，但
- 地區經銷商的部分，加上的補貼利潤，總利潤是跟過去一樣？還是如何變化？
- 直播帶貨等於是格力總公司直接賣，因為直播間的商品售價，已經比地區經銷商的售價還要低。再扣掉要補貼給經銷商的部分，品牌商 (格力) 的總利潤是跟以前一樣？還是如何變化？
應該是用「行銷活動」的角度來看這件事，畢竟平日還是要靠地區經銷商來銷售。
larry 猜想，總利潤會比過去同期高很多 (畢竟銷售量應該是高很多)。但如何分潤給經銷商，這就是有趣的地方。而且客人經由直播帶貨買，會壓縮平日實體店的銷售量。
直播帶貨會影響到全部渠道
地區經銷商是銷售渠道，企業主直播帶貨是新渠道。這不是多一個渠道而已，因為企業主直播帶貨會影響到全部渠道，這會是一個系統性的問題。原有渠道的角色將會改變，成為獲取流量的入口，在公司的平台交易。
最後，直播也是一種自媒體，不管你是經營直播、Youtube、FB、IG、部落格，很重要一點就是跟網友交朋友。因為 larry 本身是公司經營者和自媒體經營者，所以特別有感：這個時代做生意，不要「端」在那邊。
larry 開業超過四年半，看到很多人還是「端」在那邊的方式在做生意。看看董明珠董總，是大型企業的老闆，是明星企業家，為了不要錯過戰略上的可能機會，都自己出來做直播了。
都什麼時代了，還「端」在那邊真的沒有任何意義，還是說你的事業比董總還大？
延伸閱讀
本站的主題是商業，創業，美食，葡萄酒，閱讀，網路科技。
