格力電器董明珠近期的直播帶貨，探索新的商業思維

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格力電器的老闆董明珠近幾個月在抖音、快手、京東、自建平台 (微信小程序「格力董明珠店」) 開了幾場直播帶貨，很成功，網上也有很多商業分析。

本篇文章不會提那些天文數字的銷售額，因為 larry 的重點是想聊一下董明珠直播帶貨底層的商業邏輯。

董明珠董總的為人豪爽直接，是明星企業家，也是 larry 滿喜歡的一位企業家。我之前還有一篇文章提到董總雷軍與董明珠的 5 年 10 億 (人民幣) 賭約

回到董明珠的直播帶貨，首先讀者可以看一下她直播的平台：抖音、快手、京東、自建平台。因為這對她來講也是開放性的戰略嘗試，不知道效果如何，不知道劇情會怎麼發展，所以先用第三方平台試試 (抖音、快手、京東)。慢慢的有手感了，再自建平台 (格力董明珠店)。

再來，格力的每個地區的實體店面 (經銷商) 會拉客來看直播。注意，是拉客來看直播，不是拉客來買東西，意義上不同。

拉客來看直播的執行方式，就是每個地區的經銷商，分發帶有自己店家資訊的 QR code。當客人用這個 QR code 連到直播室，並完成結帳後，格力會付佣金給該經銷商。以上就是這整套商業模式。

這一套模式有幾個要素可以參考

董明珠當然也知道這些道理，她本身就是大型企業的老闆，她的直播間一樣有搭配主持人。至於她直播間的商品售價，甚至比地區經銷商的售價還要低。這也是 larry 還沒有完全懂的部分：格力總公司不是在跟地區經銷商爭利嗎？

沒錯，格力會依照引流來的店家去補貼，但

地區經銷商的部分，加上的補貼利潤，總利潤是跟過去一樣？還是如何變化？
直播帶貨等於是格力總公司直接賣，因為直播間的商品售價，已經比地區經銷商的售價還要低。再扣掉要補貼給經銷商的部分，品牌商 (格力) 的總利潤是跟以前一樣？還是如何變化？

地區經銷商是銷售渠道，企業主直播帶貨是新渠道。這不是多一個渠道而已，因為企業主直播帶貨會影響到全部渠道，這會是一個系統性的問題。原有渠道的角色將會改變，成為獲取流量的入口，在公司的平台交易。

最後，直播也是一種自媒體，不管你是經營直播、Youtube、FB、IG、部落格，很重要一點就是跟網友交朋友。延伸閱讀：經營部落格到底需不需要設定 TA

因為 larry 本身是公司經營者和自媒體經營者，所以特別有感：這個時代做生意，不要「端」在那邊。

larry 開業超過四年半，看到很多人還是「端」在那邊的方式在做生意。看看董明珠董總，是大型企業的老闆，是明星企業家，為了不要錯過戰略上的可能機會，都自己出來做直播了。都什麼時代了，還「端」在那邊真的沒有任何意義，還是說你的事業比董總還大？