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從 Larry 創業以及商業的經驗，希望以白話的口吻，介紹給大家這個商業的世界。

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larry 最近滿關心一則新聞。

前幾天 (5月27日) 誠品股東會上，老闆吳旻潔提到因為房東統一集團尚未同意續約，目前租約是到 2023 年底，如果房東無意續約的話，誠品信義店可能就要結束了。吳旻潔也提到她會給房東最好的報價，希望能爭取續約。

6月6日工商時報有一篇 誠品吳旻潔專訪 的系列報導，她提到從統一集團這一兩年的態度，她的直覺是統一集團無意續約。從 2017 年開始完全接手誠品的吳旻潔，確實也養出了生意人的觀察與直覺。

專訪中吳旻潔也提到，她在這次股東會提出租約的問題，部分原因也是讓股東、廠商、出版社預作準備。光誠品信義店就會影響到好幾千家出版社的存活，不要到 2023 年中才爆出無法續租，這樣廠商會措手不及。顧及到合作夥伴，這是長遠價值，這點 larry 給她點讚。

她也提到，信義店一棟 1.4萬坪，其中 3000 坪的書店，要靠 1萬坪的商場來養。在百貨開一間書店不困難，但誠品信義店代表的是誠品獨特的商業模式：書店＋商場。信義區獨棟的架構，也是對世界行銷誠品、證明誠品的最好案例。

6月7日有媒體報導，誠品也要提前退租台北車站K區地下街，並因為疫情因素不可歸責於誠品，希望台北市政府退回押金：4個月租金 3千多萬。當然，站在市政府的立場，不可能因為單一廠商而做怎樣的退讓，不然全部廠商都要求提前解約、退還押金？所以現在正與台北市政府展開調解委員會。

6月8日統一集團招開臨時董事會，統一 (股票代號1216) 當天就發布公告，取得環泥建設、坤慶國際開發於該商場的股份。簡言之，目前要不要租誠品，就是統一集團說了算。

統一發布公告後，誠品於當天在誠品生活官網也隨即發布聲明，訴求文化產業對社會的意義，他們是全球最大的繁體中文書店，信義店的存續影響到幾千家出版社的存活，並希望得到一個公平考試的機會 (這邊指的是公平議價的機會)。

誠品聲明中，larry 看到新的資訊是，統一於 2020 年 10 月發函各家房東，提案其關係企業承租信義店現址。以誠品聲明揭露的數字而言，統一關係企業的承租價是大幅少於誠品的承租價。

最後補上誠品生活 (股票代號2926) 去年與今年第一季的 EPS，作為背景知識。

誠品生活去年 (2021年) EPS 是負 4.82元。撰文的現在是2022年6月，誠品生活 2022 年第一季的 EPS 為負 1.46元。第二季台灣疫情嚴重，大概第三季也不會完全恢復，可想而知他們今年的 EPS。

以上是最近幾天的事件背景與媒體報導。

誠品對我們來講是大公司，但對統一集團來講只是一間小公司。公司體量差距百倍千倍，物業又是人家的，說真的，沒有什麼談判機會。

難，真的難。larry 覺得吳旻潔老闆訴諸媒體是對的，沒招了啊。至少書店與「文化產業」「支持體育」等，立足點都是立於一個不敗之地，只能訴諸輿論看看。

這邊 larry 要補一句，站在統一集團的角度，決策也完全沒錯。公司經營，本來就是要走自己的戰略發展，關係企業的承租價低於誠品的承租價又如何，它是「關係企業」啊。統一集團這麼大體量的公司，它想的更是長期戰略與綜效。

公司經營，追求長期戰略，追求高投資報酬率，對股東、員工負責，天經地義。

也有媒體報導，如果這個物業不是出租誠品，而是直接出租 LV、愛馬仕、香奈兒等國際精品大牌，獲利會高得多。確實，以營收來講，書店＋商場的模式，怎麼可能跟這些國際精品大牌競爭。

對誠品而言，不捨的是好不容易建立的書店＋商場＋線下活動的商業模式。信義區獨棟的架構更是地標式的旗艦店，面對國外的大公司、大老闆時，信義店本身就是一個最好的案例。

誠品吳旻潔老闆一直訴求要一個公平比價的機會。但文章寫到此，看完所有資訊，larry 感覺統一集團是要發展自己的長期戰略，根本不是 A房客 B房客比價的角度。

公司體量差距百倍千倍，物業又是人家的前提下，說真的，沒有什麼談判機會。小公司對大公司，如果誠品吳老闆要保住信義店，訴諸媒體，訴諸輿論，larry 也認為是沒辦法中的辦法，這是她要去執行的部分。

結論

誠品信義店對我來講不只是一個時事新聞，larry 是實際會去買書的。吳旻潔老闆在專訪中提到：3000 坪的書店，要靠 1萬坪的商場來養。又或許賣書本來就無法支撐信義區房東預期的投資報酬率？

沒有對錯，一切都是由市場決定。吳老闆如果能想到一個方法，讓書店＋商場的獲利提高，就有辦法在信義區黃金地段承租獨棟大廈。反之，也許這樣的商業模式本來就無法支撐黃金地段高額的房租。

誠品吳老闆是承接父親的事業，賣書不好賺，同時也面臨線上平台的價錢競爭。上櫃公司有股東要負責，有很多員工要養，有很多廠商靠誠品為生，有父親遺留下來的使命，想必很累很辛苦。祝福她吧。

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