商業，創業，業務，職涯，美食，葡萄酒，閱讀，網路科技。

從 Larry 創業以及商業的經驗，希望以白話的口吻，介紹給大家這個商業的世界。

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最近看到一句名言，是來自哲學及心理學大師佛洛姆 (Erich Fromm)：一個人的缺點，往往是他的優點使用過當。

這句話的意思是，不論職場或商場，當然我們要發揮自己的優點，展現出跟別人不同的地方，這樣在職場或商場才能比別人好。但是，當一個人把自己的優點發揮到極致，往往會變成一種缺點。

為什麼我會對這句話有感？先講一位 larry 最近認識的老闆。

larry 最近因為合作機會認識了一位女老闆，她擁有好幾家實體店面，有的生意很好有的也普通，總之是一定賺錢，事業很好。

跟她聊天的過程中，我絲毫感受不到一個大老闆的架子，也沒有生意人的市儈。有的只是很輕鬆的聊她的創業故事和對事業的想法，當然也介紹她們產品的優點在哪裡。

她給人的感覺就是樂觀陽光、簡單直接、平易近人。當然，做生意的道理和經驗，人家早已內化成內功。總之，她給人的感覺和對生活事業的心態，令我印象深刻。

回到文章開頭的名言：一個人的缺點，往往是他的優點使用過當。這篇文章要表達什麼？這位女老闆，我絲毫感受不到她要展現什麼「優點」或「優勢」，但也許就是這種做人做事的態度，讓她的人生跟事業很開闊。

larry 開公司很久了，不論職場或商場，找到並發揮自己的優點，這是必須的。但是，我們真的要反思看看，當我們急著發揮自己優勢的時候，是不是眼光變狹隘了，心態變狹隘了。

當我們急著找到自己優勢、發揮自己優勢的時候，是不是喪失了人與人最直接的感受。而人與人最直接的感受，往往才是事業能不能開拓的關鍵。

上面那位女老闆展現出來的特質，讓人印象深刻。我跟她不用去討論做生意的道理，不用業務上高來高去，更沒有什麼商管的學理，有的只是直接感受到她樂觀陽光的人格特質。

這種樂觀直接的待人、生活、拼事業、賺錢的人格特質，很有魅力。也許是這種生活態度，讓她的人生跟事業很開闊。

成功者的人格特質令人嚮往，但只要是人類，始終還是困在自己的認知裡。要改變自己的認知和心態，談何容易。

我們日常可執行的部分，也許例如：如果是不愛交際的人，可不可以試著稍微交一些五湖四海的朋友。反之，如果是天天交際應酬的人，可不可以試著靜下來獨處看看。

如果事事都要照你意思，控制細節的人，可不可以試著放手讓別人決策就好。反之，如果事事都沒有意見，等別人安排的人，可不可以試著自己思考看看每件事情。

讀者可以看出來嗎？我們不要往一個方向陷入自我加強的循環。如果我們的個性是A，我們可不可以做一些非A 的活動。

結論

優點使用過當，反而忽略了人與人最直接真實的感受，效果不一定好。

當然做人做事「誠信」是底線。如果沒有誠信，再能歌善舞也沒用。在彼此互信的前提之上，那位女老闆的商業眼光及人格特質，完全沒有架子，讓人跟她聊天很輕鬆愉快，更讓 larry 有一些心得反思。

如果有誠信為基底，依照那位女老闆的人格特質，廠商都會幫她，客人都喜歡她。這位女老闆展現出來的是磁鐵的吸力，不是斥力。

我們可能無法到達那位女老闆的境界，但我們至少反思看看，不要一直陷入自我加強的循環：你的優點不一定是優點。

最後還有一個重點，市場環境是在變動的。我們過去的優勢現在不一定是優勢，而人類總是困在自己的認知，渾然不知。也就是沿著延長線走，是死路一條。

所以多方面的嘗試，多方面的接觸。不是追求什麼「人脈」，也不是追求什麼新的機會與對價關係，而是藉由多方面的接觸與談話，感受市場環境的變動，以及我們的定位。

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