Google Ads 需求開發廣告 Demand Gen campaign，即將取代探索廣告 (Discovery campaign)

商業，創業，業務，職涯，美食，葡萄酒，閱讀，網路科技。

從 Larry 創業以及商業的經驗，希望以白話的口吻，介紹給大家這個商業的世界。

FB粉專會頻繁地更新 Larry 對於商業、社會、人生的觀察與心得，歡迎大家追蹤互動~

圖片來源，Google Blog 文章

上面 Google Blog 今年 (2023) 六月份的文章，介紹了新的 Demand Gen campaign (需求開發廣告活動)。

Demand Gen 廣告會出現在以下 Google 平台：

YouTube in-stream
YouTube in-feed
YouTube Shorts
Discover
Gmail

這讓我想到這兩年 Google 主打的最高成效廣告 (Performance Max campaign)。

延伸閱讀：最高成效廣告 Performance Max campaign，以及在搜尋平台 (search inventory) 的更新

Demand Gen 廣告會出現的平台，比 Performance Max 少，沒有 Search、Map、Display。

第一，這顯示 Demand Gen 更適合有漂亮影音素材的產品或商家；而且不在 Search 與 Map 投放，沒有漂亮影音素材的實體店家，可能就不是這麼適合 Demand Gen。

第二，Google Blog 文章有提到 Demand Gen 的設計目標本來就是「mid funnel」的客人 (不是 top funnel)。針對 Google 判斷高度興趣相關的用戶做廣告投放。

第三，Demand Gen 的多份文件都有提到「social」這個單字。很明顯 Google 目前是把 YouTube (包含 Shorts) 定位為社群平台。當然，Demand Gen 也會特別適合本身有社群魅力，又有漂亮影音素材的的廣告主 (例如網美帶貨)。

https://support.google.com/google-ads/answer/13695777
Demand Gen campaign 的官方文件也上線了。這份文件裡有一個 Search, Performance Max, Demand Gen 三者比較的表格，很值得一看。

例如，Performance Max 的出價方式有 Max conversions / conversion value，除此之外，Demand Gen 多一個 Max Clicks。另外，Demand Gen 可以指定具體的目標客群，Performance Max 不行。

https://support.google.com/google-ads/answer/13859703
Google 八月公告説 8~9 月廣告主可以註冊 Demand Gen 的 beta 測試，10月開始所有的廣告主都可以接洽 Google Ads 的服務人員，升級原有的 Discovery campaign。

2024年 1~3 月，所有的 Discovery campaign 將會自動升級成 Demand Gen。也就是存在已久的 Discovery campaign (探索廣告) 正式劃下休止符了。

本文上方提到 Demand Gen 可以指定具體的目標客群，這功能叫 Lookalike segments (類似區隔)。你可以指定例如過去購買過的客戶，或是 YouTube 頻道的訂閱用戶，等條件。Demand Gen 會去尋找類似於指定條件的新客人。

https://support.google.com/google-ads/answer/13719071
Google 也鼓勵 Demand Gen 的廣告素材正式上線前先跑 A/B experiments。它將會幫你跑所有的的影片、圖片排列組合。根據這份 13719071 文件，目前 (2023年9月) Demand Gen 的實驗只適合測試素材，「不建議」測試其他變數，例如目標對象、出價策略、等。

這份文件也有提示一些實驗的 best practice。例如，因為一個實驗組至少需要 50 次轉換來統計數據，這份文件建議實驗時使用 target CPA 或 max conversion 出價策略 (這兩個都跟 conversion value 無關)，並設定一些「微轉換」，例如加入購物車，瀏覽頁數，等。

延伸閱讀：新的「實驗」頁面 (Experiments)，拆分原「草稿和實驗」