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納瓦爾寶典 (The Almanack of Naval Ravikant) 英文原文出版於2020年9月，中文版是2024年1月出版。這麼一本熱銷的書，距離這麼久才出中文版，我倒是很意外啊。

可能當時，大家也沒有預料到「納瓦爾寶典」的英文版會這麼受歡迎，台灣這邊的出版權可能是後來才去談的，才開始翻譯。

larry 會看這本書，是偶然看到賣書平台網站的介紹，大意是人的能力是槓桿的支點，這個支點越牢靠，可以搬動的事物就越大。

我開公司超過9年 (撰文的現在是2024年10月)，根據我對商業的理解，這個槓桿與支點的論點太對了！所以就將此書排到我的書單裡。

首先我們看一下本書的原文書名與副標

The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness

Almanack 是「年鑑」的意思，直接翻譯是：納瓦爾年鑑，對於財富與快樂的指引。

但中文書名與副標是

納瓦爾寶典：從白手起家到財務自由，矽谷傳奇創投家的投資哲學與人生智慧

「年鑑」翻成「寶典」我還沒意見，的確「年鑑」兩字是比較生硬。但「從白手起家到財務自由」成功學的味道就太重了。而且中文副標的「投資哲學」，本書內容與投資哲學的關係極低。

這裡點出原文書名的意思，我們看書的思路才會正確。

本書的作者其實不是納瓦爾？

本書的作者其實是 Eric Jorgenson。本書一開始就表明，這本書是 Eric 將納瓦爾過去的文章，推特帖子，訪談紀錄，彙整而成。

所有的文字不會依照納瓦爾的原文，而是 Eric 自己理解、編輯而成。所以請讀者不要以「考古」的心態來讀此書，而是以開放的心態，去體會書中要表達的意思。

簡介一下納瓦爾 (Naval Ravikant)

納瓦爾1974年出生於印度，9歲搬到紐約，25歲創業，27歲成為創投公司的合夥人，接下來就是他的創投生涯。投資過的公司包含 Uber、Twitter。

納瓦爾大學主修電腦科學與經濟學，從書中帶過納瓦爾的年輕時期，他很早就展現出商業的頭腦 (或者說是天份)。學的是電腦科學，正好趕上 199x 年到 200x 年的第一波網路浪潮，他後來投資的公司也都是網路科技相關。

本書的第一個重點：把自己商品化

書中提到「我有獨特的知識可以規模化嗎？我是否可以用人力、資本、軟體或媒體，把自己獨特的知識加以規模化？」

首先，我們問自己，我們獨特的知識和能力是什麼？larry 在之前多篇文章也提到，不要活成模板式的人生。每個人有自己的思維、喜好、能力，把你獨特的知識和能力深化，並思考如何對別人有用。

對越多人有用，這就是對社會的價值。金錢是一個指標，當你產出的價值越高，回報的金錢就會越高。

至於規模化與槓桿，是這本書的最重點。

槓桿的三大類

就是人力、資本、0邊際成本的產品或服務。

第一，人力，這是最古老的槓桿。顧名思義，就是雇用一大堆人為你工作。特別指的是付出勞力的工作。管理一大群人需要大量的心力，作者認為這是最糟的槓桿。

第二，資本。當你有精準的投資眼光，或是已驗證的商業模式，藉由資本來規模化，這是現在普遍的一個商業模式。

第三，0邊際成本的產品或服務。首先我們說明一下「邊際成本」(Marginal Cost)，就是每增產一單位的產品所增加的成本。

0邊際成本的產品或服務，書中特別指的是書籍、媒體、軟體。尤其是媒體和軟體，可以無限的規模化。

自媒體的規模化這不需多講，KOL發一篇圖文或影片，可能有超高的觸及。

軟體規模化的例子，包含 Google 搜尋引擎，有無數的用戶。包含 Windows 作業系統，有無數的電腦安裝。甚至我們熟悉的 LINE App，也是軟體規模化的最好例子之一。

自媒體與軟體的槓桿，最特別的一點，就是不需要別人的允許。

相反的，例如人力槓桿，雇用一大堆人是極高的門檻與管理成本。例如資本槓桿，你要有極高的商業信用，與可驗證的商業模式，別人才會投資你。而且你拿了別人的錢，仍然有極大的壓力與風險。

自媒體與軟體的槓桿，不需要任何人允許，只要你想做，隨時可以開始。

拿回你的的時間

我們必須以「產出」作為成果的依據，而非以投入的時間作依據。

如果我們有獨一無二的知識或能力，也善用槓桿，你就會得到符合你價值的回報。此時，我們的收入就不完全是跟投入的時間有關。

例如，頂尖的賣車、賣房業務，也許他不用長時間的待在展間，但他懂得做自媒體與經營人脈，因此他的詢問量，與成交的成功率，都遠高於其他業務。也就是雖然他待在展間的時間少，但產出卻高很多。

書中說「每天固定工作幾小時是工業時代的遺跡，知識型員工的工作方式比較像運動員：有訓練、衝刺的時間，也有休息、重新評估的時間。」

你可以想想你的工作是否符合上述「知識型員工」的工作方式。如果讀者是老闆，也可以想想上面這句話「每天固定工作幾小時是工業時代的遺跡」，也許你對管理員工會有不一樣的想法。

年輕時，有3個重要的決定

就是要住哪裡，要跟誰在一起，以及要做什麼。

我這裡聊一下要住哪裡，以及跟誰在一起，這是台灣人比較少探討到的角度。

即使台灣的面積這麼小，要選擇待在台北、新北、新竹、台中、台南、高雄，或是其他城市，都會產生完全不同的人生與生活。

再來就是跟誰在一起。大家找工作時大概主要就是看薪資與未來性，但你的同事與主管是哪種類型的人，很重要啊。

其一，你將來的生活圈，與再結交的人，都會是這種類型的人，也許終生都是跟這類人在一起。其二，久而久之，你的思維與說話方式，就會變成了這種人。

你要不要終生都是跟這類人在一起，或是根本「變成了」這種人，很需要思考啊。

結論

這本書傳達了納瓦爾的思想，最重點就是他對商業槓桿的論述與重視。

我開公司超過9年 (撰文的現在是2024年10月)，我完全同意他的說法。想進一步了解他的商業與人生哲學，也正是我閱讀此書的原因。

本書還有一個重點是，納瓦爾對時間自主性，還有對自由的重視：如果錢能買到自由，錢對他來講就是好的。如果因賺錢而失去自由，這就不是他想要的。

擁有金錢，並過著量入為出的生活，你就能獲得某種程度的自由。擁有自由，你才有時間和精力去追求內心的平靜與快樂。

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