70、80 元的股票漲到兩百多塊，使得廣達成了各界吹捧的對象。當然，內外資用鈔票表示喜愛，一家股票才能數倍的漲。資金喜愛與各界吹捧，互為因果，讓廣達股價扶搖直上。

先說明，這篇文章「並不是」廣達的股價分析。

「工程師 vs 業務員」的比喻

larry 前幾天看到一篇主流商業媒體的報導，當然也是要吹捧廣達。該篇報導將廣達與另一家同業公司 (簡稱 A公司) 做對比，形容成「工程師 vs 業務員」，廣達是工程師，A公司是業務員。

那篇報導說，廣達因為林百里董事長工程師的基因和思維，眼光很遠，早就在「AI伺服器」領域耕耘，所以如今開花結果。

A公司的老闆是業務員出身，總是追求眼前利益的最大化，總是不捨眼前利益，佈局未來總是慢了一步，所以 A公司的股價到今天還是原地打轉。

坦白說，「工程師 vs 業務員」的比喻，我不是很認同。

larry 開業這麼多年累積的經驗和看法，如果你只是單純的工程師，40歲前沒有業務經驗，不知道人與人之間的利害關係，也不懂得應對進退，那這輩子大概就這樣了。 

年紀大了之後，沒有這些積累，你不在這個思維跟環境，更不會有這方面的經驗，要改變幾乎不可能。

延伸閱讀：人到了中、老年最有價值的是「實戰經驗」？來聊聊我的經驗和看法

那篇報導中「工程師 vs 業務員」的比喻，明顯「業務員」是貶義。如上文所述，以 larry 的經驗來說，我鼓勵「非業務」的人去接觸業務環境，這樣你才會實打實的知道這世間的遊戲規則是什麼，人與人之間的關係是什麼。

甚至，你到一定的層級之後，不管你的專業是什麼，比的就是業務能力。例如，一間有規模公司的「工程副總」，他負責的就是工程方面的整體業務啊。或是「總經理」，他本身就是公司的最大業務啊。

「工程師 vs 業務員」的比喻，同時過度簡化了工程師與業務員。

與其說是工程師，倒不如說…

廣達在 AI伺服器的成功，林百里董事長的眼光，與其說是工程師，倒不如說人家總是看的是自己的優勢，清楚自己要走什麼路。對一個自己沒有競爭優勢的產業，或是已經競爭到沒有利潤的產業，人家該斷即斷。

也就是他們一路走來，總是能認清自己要走什麼路，不被當下市場的訂單牽著鼻子走。即使不是當下利益的最大化，即使損失了眼前利益。

「短期利益」跟「長期利益」是衝突的

larry 常說「短期利益」跟「長期利益」是衝突的，你只能取其一，在這裡也是一個體現。

大多數人汲汲營營於眼前利益，沒有不對。但每個人的時間都有限，當你全身心配合眼前的利益環境，自然你整個人只為這個利益環境而「訂做」。只能巴著這個利益環境，只能巴著這個人。

換句話說，當環境或人一變，上面這種人並無自己獨立而長期的價值。

有在看本站 商業思維文章 的讀者應該知道，如果你真正理解的話，做人、做公司、甚至做自媒體的道理都是一樣：找到自己的定位，知道自己在社會上的位置，知道自己與別人是什麼關係，盡量去夯實底層競爭力。

這就是在追求「長期利益」，當你這麼做，通常意味著你要犧牲短期利益，因為你不是在迎合特定環境或人。

「短期利益」跟「長期利益」是衝突的，你只能取其一。larry 長年來的觀察，多數人追求的還是前者：當下獲利、當下滿足。

當然，廣達到目前還是林董親自領軍，要走什麼路，他說了算。不像其他經理人上面還有人要報告，只能汲汲營營於業績的最大化。

公司是老闆意志的延伸，公司要走什麼路，老闆自己要清楚。個人也是一樣，人生是一張單程車票，你要走什麼路，你追求的是短期利益還是長期利益，要問你自己。

結語

本篇文章 larry 從一篇報導中「工程師 vs 業務員」的比喻，聊到「短期利益 vs 長期利益」的概念。 

「短期利益 vs 長期戰略」本來就是兩難，大多數人為了眼前利益而活，天經地義，沒有不對。

但如文中提到這兩者是衝突的，你只能取其一。個人或公司都一樣，當你的思維與身心都投入在眼前利益時，自然就犧牲了自己的長期價值，包含你的信用、人品與風評。

反之，走自己的戰略也要小心，需要持續且反覆的確認，是否自己的認知與市場有落差。而且任何人或公司都需要實際收益，做人做事太「出世」只會困難重重。

「短期利益 vs 長期戰略」如同天秤的兩端，兩者總是在拉鋸，取得平衡。如何生長於街頭，懂得生存與戰略，走的是正道，同時心懷理想，很值得每個人思考。

larry 是從 0 創業，我相信不只我，只要是從 0 創業的老闆，眼裡就只有「客戶的需求是什麼」「我的優勢是什麼」，或是「如何根據我現有的狀況做業務佈局」。

讀者有沒有發現，其實我們不會去定義「我公司是做什麼行業」。

又或者說，現在我們知道的中大型公司，在幾十年前剛創業時，創始團隊也不會去定義他們自己是什麼行業。「行業」這個詞本來就是將市場上已經存在的公司，歸納後的結果。

larry 這篇是想跟讀者聊聊，在這個超級多樣化與細分市場的時代，要怎麼理解「你是什麼行業」這個問題。或是當你看到一間公司或一個店家，要怎麼理解「他們是什麼行業」，也許會有助於我們理解這個商業世界。

首先要請讀者想想：你家附近的小籠包店跟鼎泰豐，算是同行業嗎？

聰明的讀者應該了解我想表達的意思了。

也許街邊的小籠包店跟鼎泰豐，公司大小差距太大。那我再問第二題：在你心中想兩家你會去買的牛肉麵店 (應該差不多大小)，他們兩家算是同行業嗎？

同樣是生意不錯的牛肉麵店，有的是做平價給過路客，在一定價錢內讓客人吃得飽足。有的是全預約制、熟客制，位置少少的，訂位很困難。有的是長久經營也有特色商品，口碑跟名氣是累積出來的。

每家店模式、經營方式、老闆的手藝、特色商品，甚至行銷方式都不相同。

有的老闆看的就是一碗一碗的收入，賺錢養家。有的老闆對自己的手藝有堅持，東西好吃的話也會有一群老客人。有的老闆想規模化，開多個分店，東西都規格化，也出冷凍包做線上銷售。

每個老闆期望不同、需求不同、目標不同、碰到的問題也不同。對，他們都是賣牛肉麵，都是餐飲業，你說他們是同行業嗎？是也不是。

撰文的現在是2022年10月，前幾年在鼓吹創業時，有一個名詞很流行 niche market。主流媒體是翻譯成利基市場，我比較喜歡翻譯成細分市場。niche 的原意是在牆上鑿的一個凹槽，通常拿來放置神像。後來 a niche for himself / herself 引申為找到市場的定位。

如果開創一個事業，想的都是其他同業都如何如何，所以我們也要如何如何，這樣可能就不太妙。

經營事業，尤其是從 0 開始的一個事業，要看的是「我」擅長什麼、我的個性是什麼、我的利基點是什麼。怎樣最高效的發揮我的利基、我現有的資源，去服務我的目標客戶。

同業的做法可以參考，但說到底跟我們一點關係都沒有。甚至 larry 會說，如果你後來發現你的模式跟同業完全不同，那恭喜你，很可能你是走在正確的路上。

延伸閱讀：我所認為的「戰略定力」

結論

市場經濟永遠是走向細分市場、客製化服務，因為每個客人的狀況不同、需求不同。「行業」是一個攏統的詞，在現在細分又細分的市場，甚至在網路時代誕生的新產業，行業這兩個字似乎是不堪使用了。

有在看本站商業思維文章的讀者，知道 larry 講商業喜歡講底層邏輯、底層心法。有時候跨行業比喻的方式，反而能抓到你真正的哲學與初衷。

讀者也可以想想，如果你經營的是一家小餐館，你想做怎樣的一家小餐館？

那位王牌業務提到賣車是這樣：客人高興了，什麼都好談 (就是容易成交的意思)。所以他的工作很大一部分是陪聊、陪笑。larry 開業很久了，也看得出來他是一個很上道的業務。那是一個很愉快的中午，大家說說笑笑聊了好一陣子。

這篇文章要聊的是什麼？存在即是意義。也許大家行業不同，模式不同，背景不同，底層商業邏輯也完全不同。但只要他是合理合法的賺錢，他就有可以參考的地方。

larry 到目前 (2022年8月) 開業6年快7年了，只要是從 0 創業的老闆，都不會輕易的去評斷誰對誰錯，誰高誰低。別人的模式，能參考的部分我們參考，即使我們不認同也沒關係，不要浪費時間，繼續走我們的戰略就是了。

回到文章一開始的賣車業務，讀者可以想想，你公司的業務邏輯是不是「客人高興了，什麼都好談」?

如果是，那就是走市面上交際應酬、稱兄道弟、參加商會社團的這個套路。如果不是，或是我們不想走這一路，個性也不適合走這一路，那上面的這一套我們就用不上。

larry 公司是做 B2B 業務，我們的生意邏輯是跟客戶長期合作，當然，我們要提供的是穩定、高效率、高CP值的服務。好，所以我們跟賣車業務的底層邏輯完全不同。

但因為 larry 是從 0 創業，當初就是摸石頭過河。所以上面那些應酬場子，我參加過很多。三教九流、牛鬼蛇神，我來往過很多。

也就是雖然我們公司業務不是賣車的商業邏輯，上面那些場子、人或事，我都參加過、經歷過。也許我走的是彎路，是在浪費時間與金錢。但看人識人的經驗，時局環境的判斷，人生故事的累積，這些都是我最珍貴的資產。

又或許，哪個從 0 創業的老闆沒走過彎路呢？所謂的公司基礎，就是在一次又一次的試錯中，找到自己的定位，優化再優化，累積出來的。也因此，我們才能累積出看人看事的準度。在年紀漸長，不能只拼體力與熱情時，發力能越來越準。

結論

知道什麼不適合你，才能釐清什麼適合你。

只要是人類，始終還是困在自己的認知裡，總會有盲點。看看別人做生意的方式，也是一個反過來檢視自己的機會，有沒有可以做得更好的地方。如果確定你跟他的底層商業邏輯完全不同，你也不認同他的方式，那也是強化對自己現在路線的信心。

larry 在本站 商業思維分類 底下的多篇文章都提到，這個時代比的就是思維與認知，人與人的差距就是認知的差距。社會上做生意的方式百百種，我們學的來學不來是一回事，但至少我們要看得懂別人在玩什麼。看懂別人在玩什麼，本身就是一種認知的提升。

意思是我們年輕時所有的學習，不管是專業技能，還是職場技巧、產業知識、人脈經營。隨著年齡增長、資歷增長，我們應該累積的是混合應用、隨機應變的能力，而不是單純知識或技能本身。

剛進社會時大家都不熟悉職場的遊戲規則，更不會熟悉這個世界的遊戲規則。但隨著年齡增長、資歷增長，大家都熟悉工作業務、產業知識了，甚至同一辦公室，你跟同事做的事情可能還差不多。

你會我也會的東西不值錢，稀缺的東西才值錢，這是經濟學最根本的原理。

你會我也會的東西不值錢，所以比的東西就轉移了。很多機會是人脈經營而來，別人要不要給你機會就是一個印象，一念之間。社會上有點地位、資源的人都特別看重信用。經營人脈不是吃喝交陪，做好信用就是經營你的人脈。

同等重要的是認知到自己在人際關係、合作關係的情境裡，彼此的角色是什麼。你是誰我是誰，我跟你是什麼關係，而做怎樣的應對進退，這就是所謂的「禮貌」。

基本上我 100% 同意人到了中、老年比的就是實戰經驗，然後 larry 根據這幾年的開業經驗，補充一些我的親身經驗和看法。

larry 到目前 (2022年7月) 開業6年快7年了。開業初期，不管台北新北，甚至外縣市，各種偏遠的地方我都跑過。談過的人、公司，三教九流都有。其實開業到現在，我覺得最有價值的就是我走過的路徑。

不只是跟三教九流實際來往的經驗，還有公司從 0 開始走到今天的歷程，路徑本身就是我最珍貴的寶藏。

說真的，如果要我現在的年齡再重新創業，我沒辦法。隨著年齡的增長，體力、精神、衝勁都在下降。所以我很珍惜現在累積的基礎，我們的方向大致正確，繼續累積就是了。

也就是如果 larry 在三十幾歲時沒有從 0 創業，沒有到處去談業務，沒有跟三教九流打交道，公司沒有打下制度和基礎，過了這個年齡與狀態，就不可能再獲得這樣的經驗了。

同樣的，不管你是上班族還是自己開業，實戰經驗很重要，累積要趁年輕，不然就來不及了。

這個時代我們通常需要大量的協作者

除了年齡是不可逆的，這個時代我們通常需要大量的協作者。公司內部的同事，外部的合作夥伴和廠商、客戶，每個人背景不同、個性不同，彼此的關係也都不同。

如果客戶喜歡A，你偏要說某教科書寫B比較好嗎？如果老闆是保守傳統的個性，你偏要跟他提案幽默風趣、五花八門的創意嗎？如果你的同事總是這樣子做事，你要叫他改變做事方法嗎？

每一個事業，每一個專案都是多人在協作。在事情能完成，甚至有效率的完成、做好的前提下，每個環節都要隨機應變。

老闆、客戶、廠商、同事個性都不同，時空環境也都不同。你的技能與知識應該要早已內化，針對當下的環境隨機應變、溝通協調、靈活運用。

如果你的協作者都是技能、信用、邏輯、禮貌都好的人，自然會培養出正確的商業思維與價值觀。反之，如果從年輕就只看近利、投機取巧，隨著年齡增長，大概就沒辦法改變與進步了，大概一輩子就這樣了。

所以從年輕就在好的商業環境，跟正確的人協作，太重要了。

結論

如果我們的目標是「實戰經驗」，也就是技能本身的再精進，同時也能針對實際情境靈活運用，同時也知道職場、商場上的應對進退、利益關係 (以上三個層面都做到是很高的目標)。

更要從年輕時就跟好的協作者合作，更要有空跟商業邏輯清楚，人格人品可以信任的朋友多聊聊。

如果你沒有累積，或是從年輕就在錯誤的商業環境裡 (什麼人會在什麼環境，彼此互為因果)，中年之後大概就來不及了，一輩子大概就這樣了。

時間過得很快，人生一下子就 40 歲，一下子就中、老年了。趁年輕找到方向，找到好的協作者，多探索屬於你的道路吧！

延伸閱讀：隨著年齡增長，你的籌碼只會越來越少

除了做的事情本身不同，其實還有更底層的差異：在別人公司上班，你要迎合的是別人的價值觀，自己開業，你實踐的是自己的價值觀。

在別人公司上班，你不去迎合工作環境的價值觀，你怎麼升官？很多工作環境比的是舌粲蓮花，你一個人默默埋頭苦幹，事情做的又快又嚴謹，請問升官的是誰？

很多工作環境比的是漂亮的業績，你一個人老老實實把產品基礎打穩，請問升官的是誰？有點工作經驗的讀者，心裡自然有答案。

這沒有對錯，也無需埋怨。公司是老闆意志的延伸，部門是部門主管意志的延伸，你是去公司「服務」，你要求名求利，就順著人家的遊戲規則玩。你要走自己的價值觀，請自己開公司。

自己開業，你公司的核心能力是什麼，商業佈局是什麼，當然重要。但跟在別人公司上班，更底層的不同是：你實踐的是自己的價值觀。

三不五時會有比較熟的客戶或朋友跟 larry 說「誒，一些傳統網站公司招攬生意的方式你怎麼都不做。」

我的回答是「如果有客戶是因為共同認識的人介紹，或是看到我的文章，認同某些價值觀，我們聊聊看，覺得彼此頻率還算接近，我們再合作。」

很多事情 larry 會這麼做都是有原因的，都是踏過坑的。每一個陌生人來詢價，我們從了解他的背景，他的需求，甚至去客戶公司拜訪，甚至連報價單都出了，然後不了了之的例子太多了。

踏過坑就知道，其實這也不奇怪，陌生客人跟我們本來就沒有信任基礎，人家只是來詢價、比價的，然後我們浪費了大量的時間。

另外，larry 公司是經營 B2B 的生意，不是快銷品，不是錢付了貨拿走就完事。我們 B2B 的生意邏輯是跟客戶長期合作，當然，我們要提供的是穩定、高效率、高CP值的服務。

甚至一些很 social 的場合我也很少參加，也很少跟別人 ㄅㄨㄚˇ ㄋㄨㄚˋ (台語的交陪)。一樣，larry 做與不做某些事，都是踏過坑、繞過路後的結論。我曾經都參加過這些場子和社團，花了時間，也花了金錢，但意義不大。

坦白說，對業務發展有用的話我會繼續投資，但就是沒用，而且我也不覺得繼續投資時間、金錢到這些場合有什麼意義。

撰文的現在是2022年4月，行銷跟業務開發早已跟過去不同了。過多的文案和 DM，高額的廣告費用，養一些業務來做業務開發，早已過時，這也不是 larry 開業要走的路。

結論

不管是公司或個人，搞清楚自己的價值觀是很重要的。價值觀塑造了我們所有的思維、所有的行為。就公司而言，外部業務發展，內部公司管理，走的都是老闆的價值觀。

就個人而言，要搞清楚工作環境是怎樣的價值觀，才能生存，甚至發展。如果真的是底層價值觀就跟公司不合，那就趕快另尋出路。

人的生命很短，青春歲月更是短暫，能找到並實踐自己的價值觀是很珍貴的。

不需逢迎拍馬，也不用鑽營利益，什麼樣的人自然會吸引到什麼樣的人。長時間下來，如果能交到價值觀相近的朋友或客戶，這才是我們真正的資產。而相對的，我們更應該保持我們待人處事的原則。

我之前的文章 用聽演講、線下聚會的方式過聖誕夜、跨年，這個現象 (生意) 也在台灣開始了 提到

“人的自我認知都是比現實中的自己好。”

讀者想想看，我們會問朋友「誒，你有沒有看過那個什麼什麼影集」的底層心理是什麼。我們提的這個東西，不會讓我們丟臉，甚至是有面子的事情。相反的，你會不會跟朋友去提一個很 low 的東西，不會。

回到華燈初上，宣傳用的美麗的劇照，明星大腕，美女帥哥。精緻度，引人入勝的劇情感都有。跟朋友提「誒，你有沒有看過華燈初上」「蛤，朋友都有看，我也要趕快補一下進度」。朋友間聊這件事是有面子的一件事，更甭論一堆網紅爭相模仿劇中人物的打扮。

好，現象是這樣，人性是這樣，那我們可以參考的部分是什麼。第一，媒體曝光的主視覺，給潛在客戶的印象有沒有差？有差啊，人類就是視覺的動物。上一段提到美麗的劇照，明星大腕，美女帥哥，讓人喜歡，令人嚮往。跟朋友提就是很有面子的一件事。

媒體曝光的主視覺以格式來講其實就是一張圖，沒有什麼工程技術在裡面，也不需要什麼追蹤碼轉換碼。不管你是線上行銷還是實體店面，每個畫面給人的印象，傳達什麼資訊，跟你用什麼科技完全無關。

有些店面喜歡擺一個大螢幕，擺一些機器，如何如何智慧購物，就 larry 來看是不ok的。不但感覺不ok，畫面不ok，你有沒有實際觀察過，客人有點在避那些「智慧機器」，你是在把客人往外推。

larry 到目前 (2022年1月) 開業超過 6 年，有一個體悟是：不管你是行銷高手，超級業務，公司老闆，很大一個自我提升就是判斷每個呈現 ok 不 ok。每件事是否 ok 由人性來決定，而我們應該要更了解人性。

第二，不管是公司還是個人，你要讓客戶也好，合作方也好，跟你的名字連結，是有面子的一件事。這不是叫我們去炫富裝闊，很 social 很表面的東西 larry 也不喜歡。而是你給別人每個線上線下的呈現，應對進退的印象，能不能再細緻一點，能不能再體面一點。或是講白了，能不能再上道一點。

這不是虛的東西，這就是品牌印象。有了品牌才有可能銷售，業務才有可能擴展。

結論

一切都是源自於人性。再多的智慧科技，抵不過一張主視覺帶給觀眾的共鳴，與引起的嚮往。為什麼廣告總是要請美女帥哥？1) 人類是視覺的動物 2) 引起觀眾的嚮往。建立品牌印象是一條無止盡的道路，我以之前的文章 用聽演講、線下聚會的方式過聖誕夜、跨年，這個現象 (生意) 也在台灣開始了 的一句話做結尾

“要盡量把每個地方都弄的體面一點，才會符合 audience 的自我認知期待。”

前幾天看到一個電影評論的 Youtube，評論的是鐘點戰 (In Time)，大陸是翻時間規劃局。2011年的電影，男主角是大賈斯汀 (Justin Timberlake)，女主角是亞曼達·塞佛瑞 (Amanda Seyfried)。

男的帥女的美，劇情好看，應該是大家對這部電影的印象。

貨幣是每個人「生命剩餘的時間」

多年之後再複習一次劇情，larry 覺得最精彩的部分是，在這部電影建構的世界裡，貨幣是每個人「生命剩餘的時間」。

我們真實世界裡貨幣是「金錢」，因為金錢有用，所以大家需要賺錢。鐘點戰裡，貨幣是每個人「生命剩餘的時間」，其實是更珍貴、更有用啊 (歸零就死了)。

電影開始不久有個劇情：男主角的母親因為時間花光了，在兩人雙手接觸前的最後一秒，母親在男主角面前因時間花光而去世。這個劇情更顯得「生命剩餘的時間」這個貨幣彌足珍貴。

英文片名 In Time 是「及時」的意思，這個「及時」是你不在這個時間點完成，就來不及的意思。

剝奪窮人的時間，達成富人的永生

電影中的世界另一個設定是，有分貧民區跟富人區。貧民區中每個人必須每天不停的工作，除了支付高漲的物價外，還要讓自己活下去 (時間是貨幣，歸零就死了)。富人區則是依靠壓榨窮人區，包含不斷高漲的物價，來賺取大量的資源 (時間)。

因為世界上「時間總量」是固定的，剝奪窮人的時間，達成富人的永生。

與電影不同的是，現實世界各國央行還在印鈔票，所以世界上總貨幣是在上升的。總貨幣上升會造成通貨膨脹，一樣受苦的是窮人。各國政府的貨幣政策鼓勵投資，市場上過多的熱錢，造成現實世界這兩年真是非常的階級化。

從 2020 年到現在 (2021年8月)，有多少人是靠投資賺了大筆金錢的。與此同時，因為疫情的影響，有多少底層民眾是收入大減、失去工作、生計有問題的。

意識到遊戲規則在改變

時局變化的很快，遊戲規則變化的很快，身為一般人的我們，一定要意識到「這個世界的遊戲規則不是我們想像的」。

所謂的成功者，就是時時刻刻意識到現在遊戲規則在改變，並做出正確判斷的人。甚至我會說，這比你的專業技能重要，比你努不努力重要，更甭論，還自以為如何如何，端在那裡的人。

參考文章：海底撈你學不會？從海底撈的創業故事我們能學到什麼

結語

最後，larry 想表達一個本篇文章最重要的觀點：電影中「生命剩餘的時間」是每個人最珍貴的資源，其實現實世界也是。

除了現實世界中時間不能拿來交易，現實世界中一樣生命是有限的，時間歸零就全部結束。甚至人是會老的，體力精神會下降，很多事情過了這個年紀，可能就再也無法達成了。很多事情過了這個年紀，現實條件也無法再去做了。

最後以我之前的文章 隨著年齡增長，你的籌碼只會越來越少 中的一句話作為結尾

“金錢不會是你最值錢的東西，你的時間才是。”

混合辦公並不是一個很 fashion 的概念，而是因應實際狀況變化，不得不的應變措施。正是因為這樣，larry 才會認為混合辦公可能會永遠改變上班，工作與生活的模式。

而近幾個月，不時也會看到美國的大科技公司，員工跟公司爭取能遠距上班，但公司漸漸把遠距上班的政策給收回，因而發生了衝突。當然，美國的「遠距」上班，可能是跨州，跟台灣的情況可能不同。但人們習慣的養成，生活模式已經改變，和的確有防疫的需求，混合辦公就世界的範圍來說，應該是一個有去無回的方向了。

混合辦公意味著一週裡有幾天是 WFH (work from home)，不知道讀者們習不習慣 WFH？在家工作可能早上不需要梳妝打扮，不用通勤，但在家工作可能隨時有其他事情干擾 (家人、小孩、外送，等)，甚至在完成工作的前提下，可以抽空做自己的事情。自由度是大大的提高，怪不得歐美已經有員工在爭取繼續遠距上班。

但 WFH 同時也將工作與生活大幅度的混合在一起。很難界定幾點到幾點我就是工作，幾點我就下班。大部分雇主只要你事情能完成，不會去管你上班時間每一秒在幹嘛，實務上也無法去 monitor。所以很多人做一做工作，先睡個午覺，處理一下家事，甚至追個劇，打個電動，只要最後工作能完成，似乎也無妨。

這樣工作與生活大幅度的混合在一起，很多人反應是更累，其實就是時間更碎片化，這部分大家要認知到並且調適。以數學來說，原本通勤的時間省下來，交際應酬的時間省下來，自己能使用的時間應該是多很多。需完成的工作之外，也可以想想，做什麼事是對自我發展，長期是有幫助的。

總而言之，工作的空間、時間都更分散化。現在正在發生中，我相信未來也是這樣，工作與生活會大幅度的混合在一起。手頭上的工作完成沒問題，在高自由度的可支配時間下，也許讀者可以想想，把時間利用起來，做一些長期對自己有幫助的事情。(延伸閱讀：隨著年齡增長，你的籌碼只會越來越少)

本篇文章不是要談業務與銷售，而是要談在這個快速變化的時代，很多時候「先做」再從做中學是很重要的。

很多時候 larry 看到好的文章，或是跟同為經營者的朋友聊天時，常常都會有上述的共鳴感。這種共鳴感來自於我已經有心得了，認知已經在那個情境裡了，然後再聽到或看到類似的觀點，才會有感「喔，真的是這樣，別人本來就是這樣做的。」

但如果在我開業初期，或是我沒有自己開業，聽到或看到好的論點，根本無感，更甭論共鳴。

「不知道自己不知道」是很可怕的一件事，源自於每個人的認知有限。所謂的「先做」其實就是在提升自己的認知。

再來，這是一個快速變化又資訊超載的時代，沒有人知道哪一條路真的是正確的。而且即使現在是正確的，一年後又如何，沒人知道。

即使是大公司，都在找機會投資，找機會佈局，其實這也是一種「先做」或是「提升認知」。因為如果不先投資，你連判斷這個行業，判斷未來的趨勢，都無從判斷起。

不管是大公司、小公司、或是個人，如果一件事情符合你的長期戰略，符合趨勢，在可控的投入資源與風險下，就先去做吧，不要浪費了有限的時間。人的一生時間有限，認知沒有提升是很可惜的一件事。

延伸閱讀：隨著年齡增長，你的籌碼只會越來越少

但要注意的是，我這篇文章提的「先做」，是長期戰略層面的事情。如果是在職場，請先考慮老闆與同事，不要莽撞行事。

延伸閱讀：你看的是個人工作達標，還是整件事情成功？

我們華人教育，其實比較偏向先學再做。「先學再做」跟「從做中學」的差別在哪？

如果是高度已知，高度可控的東西，可以先學再做。例如一道菜，食譜上原料有 A B C，經過怎樣的料理，會達到可預期的味道及口感。例如製作一項產品，經過固定的工序，會做出跟之前一樣的產品。

但如果基本上是未知，又快速變化的環境，可能就要先做，再從做中學。因為在你投入之前，根本不會有 insights。

結論

在這個快速變化的時代，不管是公司還是個人，不管只是求生存還是進一步想活得好，有機會都多嘗試，並從中學習，應該是一個比較好的長期策略。

有個朋友說他買電腦先買 144Hz 高刷新螢幕 (現在 144Hz 已經不是頂規)，再挑什麼顯卡可以支援這塊螢幕，最後才挑 CPU 是可以支援顯卡的。

這完全合理阿，因為你最後看到的是螢幕，所有的設備都應該以這塊好螢幕能輸出為主。挑選的順序是螢幕 → 顯卡 → CPU，這就是一種以終為始的概念，你最後想看到什麼，反推去做。

行銷也是，先想你最終要的是什麼效果？你是要商品轉換，你是要流量，還是你這筆錢灑下去只是要曝光，建立品牌認知 (Brand Awareness)。先確定你最終可能可以達到的效果，再來回推預算，找廠商，找美編等。

不要以為這好像理所當然，larry 開業到現在接近五年，也許線上經營有它的專業度跟經驗在，很多客戶其實並不清楚自己的需求是什麼。

以終為始也是 高效能人士的七個習慣 (The 7 habits of Highly Effective People)，這本成功學經典七個習慣中的第二個。他原文是 Begin with the end in mind，注意 in mind，指的是你心中的最終需求是什麼，那你現在做的有沒有一步一步去架構這個終局。

個人的職涯發展也是，你心中的最終需求是什麼？你要的是金錢還是 title，還是都要？你要的是穩定的工作，還是高壓但相對薪水較高的工作？你要的是符合自己志趣，但現實回報並不是你唯一看重的？還是你想要擁有自己的事業？

以上都對，自己想清楚就好。

在你的工作環境中，應該可以看出來沿著延長線走下去的終局。如果這個終局是你要的，恭喜，繼續走下去。如果不是，就要想劇情是不是要這樣演下去，因為時間有去無回，非常寶貴 (延伸閱讀：隨著年齡增長，你的籌碼只會越來越少)

以終為始也是一種「反推」的概念，站在你的位置，想想為什麼你對你的主管、公司有用。站在公司的立場，想想為什麼你對你的客戶有用。

反推你的商業本質是什麼，你根本的競爭優勢是什麼，這也是 larry 常常在思考，並且累積的部分。

以終為始，終局思維。先思考你的最終需求是什麼，你要達到的效果是什麼，或是你要解決什麼問題，再反推你現在需要做什麼。